Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern,  wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf.  Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.   Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen.    In dieser Folge des VertriebsFunks  bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!    ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “ VertriebsFunk Episode – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz”: https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/        Ausgewählte Links zu dieser Episode   ? Hier geht es zum vorgestellten Produkt von Brain Effect, dem Sponsor dieser Folge: VITAMIN D3+ OIL. Flüssige Sonnenstrahlen aus Vitamin D3 & K2 https://www.brain-effect.com/essentials-vitamin-d3  ? Spare 20 %auf alle Einzelprodukte von Brain Effect mit dem Code “VERTRIEBSFUNK20”* ? Hilary Hinton "Zig" Ziglar https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar  ? Zig Ziglar: A Life Lived at the Top https://www.entrepreneur.com/article/225115  ? The Zig Ziglar School of Sales: How To Overcome 5 Basic Sales Obstacles https://blog.getbase.com/the-zig-ziglar-school-of-sales-how-to-overcome-5-basic-sales-obstacles  ? Trust-Based Selling: Finding and Keeping Customers for Life https://www.amazon.de/s?k=9781484208748&i=stripbooks&linkCode=qs  ? cerascreen Vitamin D Test https://www.cerascreen.de/products/vitamin-d3-test  ? Einwandbehandlung: Wie Sie unschlüssige Kunden überzeugen https://blog.hubspot.de/sales/einwandbehandlung    ? Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk ? Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  ? Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ ? Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de ? Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH ? Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow ? Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ ? Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2 *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in der Episode   ? Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ ? Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.