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#208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!
#208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!
Bewertungen:
Länge:
35 Minuten
Freigegeben:
29. Aug. 2018
Format:
Podcastfolge
Beschreibung
SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen. ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Neil Rackham: SPIN Selling Bewaffne dich mit Büchern VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Neil Rackham und SPIN Selling [0:28] Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08] Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29] Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36] SPIN Selling Fragemethodik [20:19] Offene oder geschlossene Fragen? [28:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing
Freigegeben:
29. Aug. 2018
Format:
Podcastfolge
Titel in dieser Serie (100)
#011 Headhunter-Insights: Wie arbeitet ein Personalberater?: Das perfekte Vertriebsteam: Personalbeschaffung mit dem Headhunter von VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb