In dieser Interview-Folge spricht Wlad mit dem berühmten Verkaufstrainer Stephan Heinrich. Es geht um das Thema "Wie professionelle Verkäufer Menschen überzeugen." Und von Verkäufern können wir natürlich sehr viel lernen im Überzeugungsprozess.

Was kannst Du aus dieser Podcast-Folge mitnehmen?

Wie ein professioneller Verkäufer Kunden überzeugt

Warum Kunden gerne kaufen aber nichts verkauft bekommen wollen

Drei Dinge, die man im Überzeugungsprozess verstehen sollte: Problem, Schmerz, Erwartungen

Die Doppelfrage, die sich auf schnelles und langsames Denken bezieht

Über die smarte Art des Small Talks

Über die "Von-Weg-Motivation" und "Hin-Zu-Motivation"

Über die Kraft der Auswirkungsfragen und Traumfragen

Über das "Modell der Nicht-Präsentation"

Die im Interview erwähnten Links findest Du hier:

➢ Homepage "Erfolgreich Verkaufen" von Stephan Heinrich

➢ Podcast "Verkaufen an Geschäfskunden" auf Apple Podcasts von Stephan Heinrich


Weitere Tipps rund um Rhetorik Kommunikation findest Du hier: 44-rhetorik-tipps.argumentorik.com

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