“Schlagfertigkeit ist vielleicht in einer Talkshow gut, in einer Verhandlung ist sie wahnsinnig gefährlich.”

Matthias Schranner ist Schweizer, er war Polizist, Drogenfahnder und Verhandler in Extremsituationen wie zum Beispiel Geiselnahmen. Heute gilt er als einer der weltweit führenden Experten für das Thema Verhandeln im Konfliktfall. Anders als bei der Harvard Methode geht es bei ihm nicht um win-win Situationen, sondern um die harten Fälle.

Christoph, der sich gerne selber damit hochnimmt, dass er oft unvorbereitet in unseren Podcast geht, weiß genau mit wem er spricht und er ist dieses mal perfekt vorbereitet. Er kennt Matthias seit 5 Jahren und sein Fazit nach der ersten Begegnung: “Ich möchte niemals nach diesem Typen auf der Bühne stehen.”
Matthias Schranner räumt mit zahlreichen Mythen auf und ich fühle mich mehrfach ertappt.
Wenn es ernst wird drohen? Falsch gedacht, denn “die Drohung spricht der aus, der keine Wahl mehr hat.”
Zwei Verhandlungsprofis, die sich gegenüberstehen, ergeben keine Lösung? Ebenso falsch, das Gegenteil ist der Fall: “Profis in der Verhandlung haben nie ein Problem miteinander.”

Wer außerdem wissen möchte, warum einer der besten Verhandler der Welt, Donald Trump für einen guten Verhandler hält, der freut sich mit uns auf Folge 128 unseres Podcast “On the Way to New Work” mit Matthias Schraner, ab Montag um 6:00 Uhr auf allen gängigen Plattformen wie #SoundCloud, #iTunes und #Spotify.

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mit Christoph Magnussen und Michael Trautmann